M社_小売業

財務改善で経営再建の足場を確立！ 借入金の返済負担軽減と経費削減により、攻めの経営への転換ができました。

• 出会いのきっかけ

  社長、Talent Partnerとの出会いの経緯を教えてください。

  当社は、兵庫県明石市で金属部品の切削加工を手掛けている会社です。
  先代から築いた地域との絆を大切に事業を展開してきました。
  しかし、コロナ禍による環境変化の中で、新たな経営の方向性を模索していた時期に、取引先からTalent Partner
  を紹介されました。
  製造現場の課題から経営数値まで、包括的な分析と具体的な改善提案をいただいたことで、当社が目指すべき道筋
  が見えてきました。

• 社長が抱えていた課題

  資金繰りについて、どのような課題があったのでしょうか？

  当社の転換期とも言える状況でした。
  売上・利益の緩やかな低下が続き、将来の設備投資や借入金返済の原資確保に課題を感じていました。
  また、30名弱の社員と共に描く将来ビジョンの明確化も必要でした。
  特に深刻だったのが、原材料価格の高騰への対応です。
  取引先との価格交渉は避けられない状況でしたが、説得力のある提案の組み立て方に悩んでいました。
  長年の取引関係の中で、どのように理解を得ていくか、その道筋を見出せないことが大きな課題でした。

• どのように課題にアプローチしたか

  問題解決に向けて、Talent Partnerとどのように課題解決に取り組まれたのですか？

  まず着手したのが、財務体質の徹底的な見直しです。
  長年の慣習で続けてきた保険契約や経費を精査し、本当に必要な支出かどうかを検証しました。
  この過程で、資金効率を大きく改善できる部分が明確になりました。
  同時に、取引先との価格交渉に向けた準備も進めました。
  原価の可視化や市場動向の分析を通じて、取引先と共に成長できる関係性を提案する資料を作成。
  現在、具体的な交渉を進めており、新たな関係構築への手応えを感じています。
  この一連の取り組みを通じて、当社の強みと市場での存在価値を改めて認識することができました。
  それは、今後の経営判断における重要な軸となっています。

• 社長から一言

  最後に、今後の展望についてお聞かせください。

  財務体質の改善を通じて、新たな投資や挑戦への余力が生まれてきました。
  この基盤を活かし、次は『人』に焦点を当てた施策を展開していきます。
  具体的には、経営理念の再構築や評価制度の整備を通じて、社員一人ひとりが成長を実感できる組織づくりを目指します。
  『地域の中堅企業として、単なる製品提供にとどまらない価値を創造していきたい。』『技術を磨き、人を育て、そして地域に貢献する。』
  その実現に向けて、新たな一歩を踏み出せたことを実感しています。
  Talent Partnerとの対話は、そんな当社の『変革への意志』を強く後押ししてくれました。