K社_金属部品製造業

複雑な事業承継と財務課題を一挙に解決！ 経営体制を再構築し、次代への承継とブランディングを同時に進められるようになりました。

• 出会いのきっかけ

  社長、Talent Partnerとの出会いについて教えてください。

  「当社は兵庫県たつの市で金属加工を中心とした製造業を営んでいます。諸事情により会社を２社体制で運営しているのですが、その構造が事業承継を複雑にしてしまっていて、どう整理すればいいのか悩んでいました。そんなとき、金融機関から事業承継と財務の両面に強いと評判のTalent Partnerを紹介してもらい、相談したのがきっかけです。」

• 社長が抱えていた課題

  当時、どのような課題を抱えていらっしゃったのでしょうか？

  「まず、後継者である専務に株を譲りたいと思っていたのですが、譲渡金額が高額になりすぎて現実的ではありませんでした。
  　さらに、コロナの影響でここ3期ほど営業利益が赤字続き。取引先との価格交渉もうまくいかず、売掛金の回収も3ヶ月後という状態で資金繰りに常に頭を悩ませていました。借入も多く、返済計画の立て直しが必要だと感じながらも、具体的にどう進めていいのか分からない状況が続いていました。」

• どのように課題にアプローチしたか

  Talent Partnerとは、どのように課題解決に取り組まれたのですか？

  「まず、株の承継については贈与の非課税制度や株価対策を活用することで、税理士が試算した金額の1/4以下にまで譲渡費用を抑えることができました。
  　また、金融機関との交渉資料もTalent Partnerに用意してもらい、交渉の結果、借入返済額を半分に減らすことができました。これによって資金繰りが一気に楽になりました。同時に、取引先との価格交渉もサポートしてもらい、単価の見直しが実現。売掛金の回収サイトも3ヶ月から1ヶ月に短縮できたことで、キャッシュフローが大幅に改善しました。
  　現在は、財務面に余裕が生まれたことで、ようやく新しい社員の採用も前向きに進めることができるようになりました。今は、『くるみん認定』や『健康経営優良法人』の取得を目指して、自社のブランド力を高める取り組みも始めています。」

• 社長から一言

  最後に、今後の展望をお聞かせください。

  「Talent Partnerと出会ってから、会社の“見えなかった問題”が一つずつ整理され、ようやく前を向けるようになりました。これまで資金繰りや承継のことばかり考えていましたが、今は社員の成長や会社の将来像に目を向けられるようになっています。
  　今後は、専務を中心に、より強い経営基盤を築きながら、地域の製造業として誇れる技術と人を育てていきたいですね。小さな会社だからこそできるスピード感とチーム力で、次の10年をしっかりと形にしていきたいと思います。」